“我要在全球開300家太極拳館加盟連鎖店！”太極大師陳正雷語出驚人。
陳正雷對“太極拳是商品”的解讀是獨特的，“太極拳是一座‘金山’，當務(wù)之急是用資本及現(xiàn)代營銷手段去全面激活這座‘金山’。”
“也可以把太極拳看成是一個融技擊、健身術(shù)等于一體的龐大的、多層次的‘商品體系’�！标愓走@樣認為。
但是，太極拳的產(chǎn)業(yè)化之路，僅靠陳正雷“獨行”和吶喊，顯然“勢單力孤”。
經(jīng)濟視點報主筆 李萬卿 記者 王勇
①太極拳也是商品
“我要在全球開300家太極拳館加盟連鎖店！把太極拳做成大產(chǎn)業(yè)！”
5月4日，陳正雷的陳家溝太極拳館新館開業(yè)，春風滿面的太極大師語出驚人。
陳正雷是河南溫縣陳家溝陳氏太極拳發(fā)祥地陳氏第十九世、陳氏太極拳第十一代傳人，目前為全國乃至全世界太極拳運動中的領(lǐng)軍人物之一。有著多年教練太極拳經(jīng)驗的他認為，以連鎖加盟的形式開辦太極拳館，蘊涵著巨大的商機。
連鎖加盟對一些人來說，是技術(shù)和品牌價值的擴張、經(jīng)營模式的克隆，而不是資本的擴張。
因此，太極拳必須是“商品”，才有可能走上連鎖加盟之路 。
陳正雷已具備連鎖經(jīng)營“太極商品”的條件。
理論上，他的太極拳著述已被翻譯成日、英、德、意、西班牙等8種文字；教學上，他有自己的拳館，親傳弟子遍布全球；在相關(guān)產(chǎn)品上，他還可以開發(fā)太極運動服裝和其他運動器材及保健品。他認為，有這些商業(yè)空間，就會有商業(yè)運作的可能性。
“早在2002年，我就注冊成立了河南陳正雷太極文化有限公司，以培訓人才為目的，經(jīng)過幾年的運作，已在中國和韓國開了6家太極拳館。技術(shù)積累、人才儲備都有�！� 陳正雷說。
陳正雷的連鎖加盟經(jīng)營之路有兩種辦法：優(yōu)秀學生經(jīng)過考核，成為教練，直接加盟；企業(yè)家有投資興趣和能力，但沒技術(shù)的，由總部直接派教練。
“一個雞腿，世界人愛吃；一杯可樂，世界人愛喝。像太極拳這么好的民族體育形式有什么理由不能發(fā)展壯大？”陳正雷說。
也有人說，在知識經(jīng)濟時代，“共識”即財富。假如，中國有10億人“達成共識”，且每人愿付1元，則短時間內(nèi)簡簡單單就會聚集起10億元。若10億人都提前30年學太極拳，每人這30年內(nèi)因練拳身體健康而少付醫(yī)療費1000元，則等于為社會創(chuàng)造了1萬億元的財富。目前，全球已經(jīng)有1億人練太極拳，1億人的商機。
按陳正雷的說法，太極拳是商品。但是，能不能搞連鎖經(jīng)營呢？
我們先看連鎖加盟的特征：連鎖加盟是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。
陳正雷認為自己的“陳氏太極拳”不僅是“世界第一健身品牌”，還是一種技術(shù)，一種積淀深厚的文化。他說他嘗試太極拳商業(yè)運作已有3年，他有自己獨特的經(jīng)營管理模式。
按陳正雷的說法，太極拳符合連鎖加盟特征。
但還有一個“標準化”問題。其他商品很容易統(tǒng)一標準，比如，某品牌空調(diào)，技術(shù)、用材、樣式等都可以一模一樣，太極拳能做到嗎？
陳正雷說，太極拳也可以“標準化”。
陳正雷的思路是：
首先，是技術(shù)規(guī)范。太極拳有陳、楊、武、吳、孫5大門派，陳為首。而陳氏又有分支，每個陳氏傳人也各有風格，想統(tǒng)一非常不易�！半y也要規(guī)范化，我想在武術(shù)界起一個帶頭作用，先從套路規(guī)格上進行統(tǒng)一�！币驗橥茝V、普及陳氏太極拳，規(guī)范技術(shù)動作是前提。為此，陳正雷毫不保守地采用著書立說、拍攝光盤和不斷地言傳身教三種手段對世界上陳氏太極拳習練大軍進行引導、糾正，至今已出版專著23本，拍攝光盤30余盤，親自培養(yǎng)的學生數(shù)以萬計。
現(xiàn)今陳正雷正借鑒國外和國內(nèi)發(fā)展武術(shù)的經(jīng)驗，準備在陳氏太極拳內(nèi)部施行“三級十段”制，使大家由級而段，循序漸進地學習。該方法正在完善中。同時，他還創(chuàng)編了他的“精要十八式”太極拳來更好地規(guī)范太極拳的動作。
其次，陳正雷強調(diào)陳氏太極拳要做到“六統(tǒng)一”，即：招牌統(tǒng)一、裝潢統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、廣告統(tǒng)一、培訓統(tǒng)一、配送統(tǒng)一。此外，在培訓統(tǒng)一上他也要特別強調(diào)教學模式的統(tǒng)一，即必須用統(tǒng)一教學大綱和考核辦法。
陳正雷想通過連鎖加盟，讓太極文化由散亂走向規(guī)范，由民間宣傳走向?qū)W術(shù)殿堂及擁有現(xiàn)代化存儲手段，由各執(zhí)一詞的門戶保守到理論日臻完善的交流和開放，切實把太極文化向世界更大范圍傳播，使其成為世界文化有機組成的一個重要支脈。他說，他已經(jīng)采取市場化運作方式，在家鄉(xiāng)陳家溝圈定300畝土地，著手構(gòu)建中國陳家溝太極學院及太極拳教學基地。
在陳正雷看來：“師資為學好太極拳的首要因素�！�
人們學習太極拳，大多靠的是民間傳統(tǒng)方法。隨著越來越多的外國人加入練習太極拳的行列，培養(yǎng)一批技術(shù)精、文化水平高、懂外語的太極拳教練人才亦甚為迫切。
“過去有句話叫‘太極十年不出門’，這與時代發(fā)展不相符。創(chuàng)辦太極學院，可以在三四年內(nèi)培養(yǎng)出掌握一批真正太極拳真諦、適應(yīng)時代潮流的高層次太極拳教練人才。”陳正雷這樣認為。
②太極大師的產(chǎn)業(yè)化夢想
其實，300個加盟連鎖店的背后，是陳正雷的一個更大的夢想：把太極拳做成大產(chǎn)業(yè)！
“現(xiàn)在需要用現(xiàn)代經(jīng)濟的手段來發(fā)展太極拳�！标愓渍f。他認為，太極拳在本世紀會將比20世紀有更大的發(fā)展，將成為越來越多的人們生活中不可缺少的內(nèi)容，從而使太極拳形成巨大的產(chǎn)業(yè)市場。
陳正雷預(yù)言，到本世紀中葉，將形成以中國為核心，以日本、韓國和東南亞各國及澳大利亞、美國、英國等國家為中心，并向非洲、中美洲、南美洲、中東、中亞等國家與地區(qū)滲透輻射的太極拳傳播網(wǎng)絡(luò)。屆時，太極拳習練者將達數(shù)億人。由于太極拳在全球的普及將形成巨大的太極拳市場，從而帶動太極拳產(chǎn)業(yè)的形成。其中除大量的太極拳傳播學校、中心、俱樂部出現(xiàn)外，與其相關(guān)的太極拳圖書、音像、服裝、器械、標志、食品保健品及服務(wù)旅游業(yè)都將形成產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化。
“太極拳走向產(chǎn)業(yè)化、市場化是必然趨勢，也只有太極拳產(chǎn)業(yè)化、市場化的形成，才能為太極拳的國際化奠定雄厚的基礎(chǔ)�！标愓渍f，“太極拳的產(chǎn)業(yè)化具有充分的條件，它有世界性的品牌，有廣泛的受眾群，有可供持續(xù)挖掘的資源。太極拳的普及推廣需要大量資金，而現(xiàn)代社會中，人們的健康消費投入比例也越來越大，以社會的力量來發(fā)展太極拳才能形成長久的持續(xù)性的生命力，太極拳才能得到更大的飛躍性前進�？梢灶A(yù)計，以太極拳為核心的健康產(chǎn)業(yè)，將是中國體育產(chǎn)業(yè)的核心部分�！�
因此，陳正雷想以連鎖經(jīng)營“太極拳館”的方式，開拓太極拳產(chǎn)業(yè)。
“我們目前能做的，一方面是很好地繼承太極拳文化，另一方面是把營銷觀念引入太極拳界，在這方面做一些推動工作。再者說，如果我能發(fā)揮己之所長，幫助我那些以教拳為生的師兄弟們早點奔向富裕，又有什么不好呢。”
③發(fā)展產(chǎn)業(yè)化需要合力
陳正雷雄心勃勃，太極拳的確是一個品牌，又是一座“金山”，但僅靠陳正雷能激活這座“金山”嗎？
其實，多年以前，當?shù)卣烷_始了圖謀太極拳產(chǎn)業(yè)化之路。但陳氏太極拳的發(fā)祥地陳家溝卻痛失歷史發(fā)展的機遇。
1992年，河南省旅游局提出發(fā)展河南省旅游重點打“兩拳”——少林拳和太極拳。國家支持資金也已到位，登封少林寺和溫縣陳家溝都要建武術(shù)館，規(guī)�；疽粯�。然而，因為陳家溝基礎(chǔ)條件太差，加上地方政府市場經(jīng)濟意識滯后，知識產(chǎn)權(quán)保護和域名保護的相關(guān)法規(guī)滯后，本應(yīng)建在陳家溝的武術(shù)館選址卻放在了溫縣縣城，太極文化植根的土壤被人為地割裂了。
陳正雷的兒子陳斌說，太極拳的商業(yè)運作一直是落后的。
陳家溝被譽為“四大金剛”的拳師中，陳小旺定居澳大利亞，陳正雷工作在鄭州，朱天才在新加坡，王西安在溫縣教拳。還有近千名拳師散布于國內(nèi)外，各自為戰(zhàn)，小打小鬧，滿足于養(yǎng)家糊口。特別是在國外教拳，每小時可收入100 美元的學費，高收入誘惑著許多拳師把未來的發(fā)展定位于國外。
另外，陳家溝的基礎(chǔ)條件確實比較差，缺乏硬件方面的吸引力，缺乏正規(guī)的教學培訓場所，不具備基本的吃住條件，環(huán)境衛(wèi)生仍是原始狀態(tài)，又距城市相對偏遠，生活及文化消費都不方便，發(fā)達地區(qū)特別是國外太極拳愛好者存在著生活方面的拒絕心理。
陳正雷的兒子陳斌說，到目前為止，有關(guān)方面對陳家溝和太極文化的定位最高界于旅游景觀，還沒有人把它作為系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)進行全面的論證和啟動，招商引資缺乏基本的條件，做大做強不具備基礎(chǔ)實力，業(yè)內(nèi)人士干著急卻力不從心。
太極拳理論方面也亟須整理、完善。溫縣的太極拳理論研究者受水平方面的局限，急需專家學者來進行更深入的研究，而學者又大多居住在大城市，遠離太極拳土壤的理論難免顯得蒼白薄弱。
“太極拳產(chǎn)業(yè)化”這一概念，至今極少有人提倡。人們對太極拳的認識，也存在許多誤解：長期以來，一些認識誤區(qū)嚴重制約了太極拳在青少年中的推廣。許多人認為，“太極拳是‘老人拳’”，“太極拳不能技擊、防身”，“太極拳易學難精”，導致絕大多數(shù)人“輕敵”，先由小看太極拳，到最后輕易“知難而退”。
太極拳產(chǎn)業(yè)化亟須資本及復(fù)合型的人才的積極參與，應(yīng)加強太極拳技術(shù)的“研發(fā)”，應(yīng)像IT產(chǎn)品研發(fā)那樣受到重視，投入重金，使太極拳進一步科學化、標準化。而目前，大多停留在“師父帶徒弟”舊模式上且純屬業(yè)余愛好范疇，效率極低！使得太極拳局限于一縣一村的研修，不自覺地把太極拳矮化為“武藝”，畫地為牢，定位于小區(qū)域鄉(xiāng)村文化，久而久之，把太極拳和太極文化游離于中華傳統(tǒng)文化的大范疇之外。
同是陳氏太極拳，不同的套路由不同的人表演，總會有所區(qū)別。極少有人去籌劃如何聯(lián)合起來，形成優(yōu)勢，把太極拳做成一項大產(chǎn)業(yè)。
到目前為止，關(guān)于太極拳的起源和不同門派優(yōu)劣高下的爭論從未停息過，以至于因自我感覺良好而不愿相互交流、取長補短，嚴重地影響了太極拳的推陳出新。
太極拳的產(chǎn)業(yè)化之路，靠陳正雷“獨行”和吶喊，顯然“勢單力孤”。
太極拳實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，還需一股合力。
“我們應(yīng)當以科學發(fā)展觀為指導，盡早把散亂的文化產(chǎn)業(yè)進行甄別分類，組建行業(yè)集團�！标惐笤O(shè)想，組建中國太極拳發(fā)展研究中心，集不同門派于一體，面向世界進行太極文化傳播、太極技能培訓、太極產(chǎn)品開發(fā)等業(yè)務(wù)。第一步，可由政府指定不同門派集中所在地區(qū)成立自己的發(fā)展研究中心，在地方支持、自我融資的基礎(chǔ)上迅速發(fā)展壯大。第二步，國家有關(guān)部門要切實把太極拳文化當作一項大的民族文化產(chǎn)業(yè)加以扶持，宏觀管理，連鎖布局，聚攏資源，理順體系，分步實施，做成產(chǎn)業(yè)群。
陳斌建議，河南省應(yīng)把太極拳和太極文化作為中原文化的瑰寶，加以呵護。這方面應(yīng)特別注意結(jié)合現(xiàn)實發(fā)展，尊重經(jīng)濟規(guī)律，即：在保持陳家溝古樸風貌的基礎(chǔ)上，適當修建紀念性景觀，以維持其作為參觀者發(fā)思古之幽情的韻味；要劃出特定地域，修建太極拳武術(shù)場館、太極拳文化研究院、研修院等，營造太極循環(huán)全息生態(tài)園林的自然底蘊。
“創(chuàng)新機制，聚攏人才�！标惐笳J為，要想盡快做大做強太極拳產(chǎn)業(yè)，必須要大膽探索太極拳文化發(fā)展的新路子。要按市場機制，以弘揚民族文化大業(yè)相召喚，招引散居國內(nèi)外的太極拳大師回歸一處，并發(fā)揮好他們每個人的作用，保障好每個人的生活福利待遇問題。借鑒韓國跆拳道的經(jīng)營方式，集中管理，連鎖培訓，自主經(jīng)營；也可借鑒美國體育經(jīng)紀人斯坦伯格的經(jīng)營方式，融太極拳的文化研究、競技健身、修身養(yǎng)性、表演娛樂等一體，組建不同形式的太極文化沙龍。
對父親陳正雷的連鎖擴張陳斌是贊同的。
陳斌建議太極拳要使用統(tǒng)一的具有中華民族文化特色的標志，以利于形成國際認可的統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象；盡快組建太極拳標準教學法研究指導小組，統(tǒng)一動作、統(tǒng)一招式名稱、規(guī)范表述語言；盡快編寫統(tǒng)一教材，為太極拳做成大產(chǎn)業(yè)奠定好理論基礎(chǔ)。搞好太極文化產(chǎn)品的注冊商標工作，切實維護中華太極拳知識產(chǎn)權(quán)。
要想使太極拳真正成為一項大產(chǎn)業(yè)，沒有厚重的文化做基礎(chǔ)支撐，其影響力將顯得很單薄。文化的形成絕不可能離開它賴以生成的土壤。太極拳如果不以產(chǎn)業(yè)化的組織形態(tài)出現(xiàn)，將只能流于小打小鬧的強身健體，甚至將因失去經(jīng)濟基礎(chǔ)的支撐重新淪為民間愛好，更為可怕的是，有可能像“書道”、“茶道”那樣失去其本土的優(yōu)勢。
④政府應(yīng)該扮何“角色”
其實，焦作市和溫縣是重視“太極經(jīng)濟”的。
據(jù)《中國商報》報道，從1992年到1998年，溫縣共舉辦了5屆國際太極拳年會�！拔鍖媚陼摽h共接待了32個國家和我國港、澳、臺地區(qū)的太極拳愛好者1.7萬人次，經(jīng)貿(mào)活動中業(yè)務(wù)洽談簽訂銷售合同11億元，引進資金9000萬元，貿(mào)易成交額600萬元，建成合資企業(yè)10家；溫縣建起太極拳武術(shù)館40多家，僅陳家溝就有30多家；長年在溫縣學習太極拳的人有2000多人，僅此一項，該縣就收入100多萬元；隨著旅游浪潮的興起，只有2500多人的陳家溝發(fā)展飲食服務(wù)的農(nóng)戶就有300家，當?shù)剞r(nóng)民實實在在得到了太極拳為他們帶來的實際利益�！�
報道說，在陳家溝，其實真正屬于陳家溝的武術(shù)館、武術(shù)學校只有兩所，其他還有幾個家庭式的小武場，根本不能叫什么武術(shù)館或武術(shù)學校。
報道說，自2000年起，國際太極拳年會舉辦的地點由溫縣改為焦作市。但焦作市也是問題多多，比賽場館設(shè)施比較差：許多運動員說，別說打拳了，站在里面都出汗；計分工具用粉筆和小黑板，也太原始了。服務(wù)水平也有待提高：有些賓館服務(wù)員一問三不知。經(jīng)貿(mào)洽談會檔次不高，縣里的小企業(yè)多，外地企業(yè)少，不像經(jīng)貿(mào)洽談會，倒像產(chǎn)品展銷會。
報道說，太極拳年會不管是在溫縣還是搬到焦作市，都提高了陳家溝的知名度。如果不辦年會，僅靠拳師自己在外交流，顯然沒有年會影響大。還有人認為，如果陳家溝有了景觀、有了人氣，陳家溝天天都是國際太極拳交流大會。所以說，辦年會仍是一種跟風的時尚，沒有從根本上解決問題。
有些干部則直言不諱：辦年會，花了老百姓的錢，富了幾個太極拳師，忙壞了地方官員。
新華社的一則消息稱，2004年，溫縣依托太極拳國際品牌資源，啟動實施總投資1.2億元的《陳家溝旅游發(fā)展規(guī)劃》，目前已累計投資3500余萬元，完成旅游專線、太極拳祖祠碑廊、東溝、楊露禪學拳處等13個景點及配套工程的修建。
近日，溫縣還邀請陳小旺、陳正雷等太極名家及弟子和有關(guān)領(lǐng)導40余人，探討陳家溝的旅游開發(fā)，確立了2005年 “圍繞陳家溝，做大品牌；圍繞品牌，做大產(chǎn)業(yè)”的旅游開發(fā)思路。結(jié)合焦作市8月份召開的國際太極交流大會，近期陳家溝還將重點完善太極拳祖祠紀念區(qū)，新建太極拳擂臺、太極拳祭壇等太極拳活動區(qū)，并建成AAA級景區(qū)；挖掘、整合太極拳文化內(nèi)涵，加大宣傳，拍大片，出精品；加大申報世界文化遺產(chǎn)進度，叫響太極品牌。
看來溫縣的思路雖然開闊了，但依然沒有跳出“太極年會”和“太極旅游”的圈子。
專家聲音
太極拳產(chǎn)業(yè)化要務(wù)實
李萬卿
中國藝術(shù)研究院研究員崔文華一直提倡推崇體育產(chǎn)業(yè)化。
“我們通常說工業(yè)、農(nóng)業(yè)，卻很少說體育業(yè)。當然，從發(fā)生史上來說，體育不是一種‘業(yè)’。但在導入市場經(jīng)濟模式之后，必須使之成為一種‘業(yè)’，像娛樂業(yè)、旅游業(yè)一樣的‘業(yè)’�！痹诖尬娜A看來，讓它有職業(yè)實體，有投入，有市場經(jīng)營，有產(chǎn)出，總之 ，要使體育產(chǎn)業(yè)化。
崔認為，對于一個獨立經(jīng)營管理的職業(yè)化、企業(yè)化體育實體或體育業(yè)運作項目而言，經(jīng)濟效益可以是第一追求，但它的客觀效果是大大推進了體育事業(yè)的全民化、社會化。因為，從終極關(guān)懷上來看，體育的產(chǎn)業(yè)化是為了使之市場化，而市場化是為了社會化。這里的體育社會化的含義就是使之促進社會公眾的身心健康，提高全社會的體育文化素質(zhì)，進而提高全民族的綜合素質(zhì)。
河南理工大學經(jīng)濟管理系主任、經(jīng)濟學博士曾旗教授說：“太極拳的連鎖加盟商業(yè)運作和產(chǎn)業(yè)化，不僅是某一個拳師的，更是焦作的、河南的、中國的�！苯棺魇小皟蓵逼陂g，部分政協(xié)委員一道就太極拳的產(chǎn)業(yè)化問題提交了有關(guān)提案。焦作市委、市政府非常重視，但運作不理想，甚至還有人對陳家溝太極拳是否正宗提出了質(zhì)疑。所以，“太極拳的品牌推廣和商業(yè)運作，要在宣傳上下工夫”。
曾旗建議，實現(xiàn)太極拳產(chǎn)業(yè)化，要有太極拳方面的高等教育，向全球招生，既要學文也要學武，如果發(fā)本科文憑，層次就高了，就容易與市場經(jīng)濟接軌了。
談到加盟連鎖，曾旗謹慎地表示，太極拳技術(shù)上的標準不難把握，文化上的標準難度就大了。陳正雷的名氣很大，他有能力、也有資格對各個門派進行統(tǒng)一。但他必須有足夠的自信先走一步，從理論上說是可行的，但要得到別人的認可，還需宣傳到位。因為，太極文化的“標準化”，首先是自身文化要過硬，講文化不能只務(wù)虛，要形成理論，要得到社會認可。這要做許多工作。
曾旗說，搞連鎖加盟，太極拳與其他商品是有區(qū)別的：太極拳技術(shù)含量高，人的因素更大，特別是教練，要有大批的高素質(zhì)教練和高級管理人才；其他產(chǎn)品，強調(diào)的是產(chǎn)品因素，只要有管理制度，誰都可以營業(yè)，因為技術(shù)是固定的，但太極拳，人和技術(shù)都沒有固定的標準。
也有專家認為，從跆拳道、泰拳和空手道的產(chǎn)業(yè)化運作來看，首先是標準化，即技術(shù)有統(tǒng)一性、可重復(fù)性和可操作性，而不是玄之又玄的神仙之術(shù)，應(yīng)當使每個人按照這套訓練標準正常升級升段；其次是保持特色，突出這門技術(shù)的與眾不同之處，其實戰(zhàn)和對抗方式能吸引習練者們積極參與；再次是其他勢力的支持，如泰拳有賭博業(yè)支持，空手道有日本右翼財團撐腰。
目前太極拳界還處于“春秋戰(zhàn)國”時代，各式拳家存異多，求同少；套路表演多，實戰(zhàn)表演少；其健身作用在太極拳內(nèi)部還存在大量爭論，尤其是太極拳的源流之爭尚呈白熱化之勢。所以，太極拳真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化還有待時日。
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